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據慧快修陜西西安理事長、同力液壓機電技術有限責任公司總經理劉學元表示,2022年中國工程機械工業協會維修與再制造分會共統計了81家維修企業,2022年1-3月,企業毛利率基本為正的企業有40家,處于虧損狀態的則有41家。其中,業務量下降10%-30%的企業有29家,下降30%-50%的有16家,下降50%的有8家,僅有不到四分之一的企業大致持平。雖然數據覆蓋面不廣,但足以說明當下維修行業的現狀不容樂觀。
第五屆匠心之旅?點亮工程機械后市場活動正在進行中,通過活動我們與維修企業、租賃商、配件經銷商以及機主用戶都建立了深厚的聯系。其中,我們發現即使市場環境這般不好,依然不乏優秀的維修企業可以從容應對,在行業的至暗時刻化解了企業困境,尋得了適合企業發展的出路。
那么,這些企業究竟是如何做到的?
千難萬難,技術在手就不難
老話常說“一技在手,吃穿不愁”,這句話在維修行業內同樣適用。
2022年在疫情和行業下行的多重影響之下,廣西明德工程機械有限公司和呼和浩特市聰鑫工程機械有限公司這樣的中小型維修企業都受到了巨大的沖擊,不僅業務下滑嚴重,人員的調整幅度也不小,企業規模更是縮減了不少。
但即便是在這樣的狀況下,這兩家公司也并沒有被市場淘汰,并且根據自身業務特征主動調整之后經營狀況十分良好。
而這兩家企業之所以能順利化解困境的絕招就在于——技術,過硬的技術是企業生存和發發展的基本前提。
以慧快修聯盟盟友明德工程機械服務有限公司為例,其負責人李德明技術功底深厚,凡是別家維修企業解決不了的“疑難雜癥”,明德工程機械服務有限公司全都手到擒來。
公司也從來不以價格競爭作為獲客的手段,僅憑技術穩定客源,更是為企業積攢了不俗的口碑。
李德明
同樣靠技術取勝的還有呼和浩特市聰鑫工程機械有限公司?;劭煨蘼撁嗣擞讯帕譀_創立的聰鑫工程機械有限公司原先主要從事裝載機、挖掘機的維修業務,可隨著維修需求逐漸下降,市場競爭也越來越激烈。再加上內蒙古地區的維修價格普遍較低,地域又遼闊,出一次單子利潤率是少之又少。長期下來,企業的生存已成了問題,轉型是唯一的出路。
對此,其負責人杜林沖憑借著扎實的技術以及長期的學習積累,掌握了新的業務方向,將業務拓展到了壓路機、平地機等當地覆蓋率較低的維修領域,成功引導企業獲得新的市場空間。
杜林沖
并且,聰鑫工程機械有限公司的業務還延伸到了租賃。由于內蒙古地區租賃價格普遍偏低,而租賃業務后期需要的維修、保養服務成本又較大,導致租賃業務的利潤點極低,涉及租賃業務的企業是少之又少。
而聰鑫工程機械有限公司之所以敢于涉及租賃業務,主要是歸因于技術過關,成本可控。公司先把舊機維修過后租賃出去,再以租養修,盤活了企業的另一條生存之路。目前,公司的發展前景十分樂觀,現有四臺新設備五臺舊設備預計三年內也都會換成新設備。
除此之外,杜林沖還在工裝方面加以深究,他研究出來的工裝大大提升了工作效率,縮短了工作時間,原本三四個人才能完成的業務自己一個人就可以搞定,極大的提升了企業效率。
由此可見,技術是維修行業的命脈,過硬的技術是維修企業的保障。
“栽好梧桐樹,自有鳳來棲”,維修企業必須意識到技術的重要性,不斷精進企業的維修水平,。技術水平過關,維修企業的口碑也能立起來,客源自然也能保持穩定、長久,也能在激烈的市場競爭中謀得一席之地。
同時,維修企業也不能忽視學習的重要性,在技術過關的同時也要加強學習,不斷精進技術水平,提升企業上升空間。
獨行快,眾行遠,適當合作是良策
當下,在疫情和行業下行的雙重壓力下,大部分維修企業都在縮減規模,裁剪人員,以此降低企業成本。
但因此也面臨著人才短缺的問題,招工難、技術人員流動性大等問題已成業內共性,企業如何留住專業技術人才已成為迫切需要解決的問題。